التأثير النفسي لمشاهير الموضة والأزياء على سلوك المستهلك الشرائي
DOI:
https://doi.org/10.35560/jcofarts1849الكلمات المفتاحية:
مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي، مقياس هيرمان، السمات الشخصية، السلوك الشرائي، الموضة والأزياء، التسويق عبر المؤثرينالملخص
هدفت هذه الدراسة إلى تقييم دور مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي بوصفهم مصدرًا للمعلومات عن منتجات الموضة والأزياء، والكشف عن أثر سماتهم الشخصية في توجيه السلوك الشرائي للمستهلكات، والتعرّف إلى التأثير النفسي لإعلانات المشاهير، واستكشاف العوامل المؤثرة في قرار الشراء ودور المشاهير في التسويق والإعلان. واعتمدت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي، وتكونت العينة من (13) من مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي، و(420) مستهلكة سعودية بمدينة جدة تتراوح أعمارهن بين (15–50) عامًا. وتمثلت أدوات الدراسة في استبيان لتحليل شخصيات المشاهير بالاعتماد على مقياس هيرمان للهيمنة الدماغية، واستبيان لقياس تأثير إعلانات المشاهير في سلوك المستهلكات الشرائي. أظهرت النتائج أن المؤثرين الأكثر تأثيرًا في المستهلكات كانوا ممن غلبت عليهم سمات الشخصية الموضوعية والتنفيذية، مع وجود مستوى محدود من السمات المشاعرية، وفقًا لتحليل مقياس هيرمان، مما يشير إلى أن الأنماط التي تجمع بين التفكير المنطقي والقدرة على التنفيذ والتنظيم تُعد الأكثر إقناعًا في مجال تسويق منتجات الموضة والأزياء. كما بينت النتائج أن إعلانات مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي تتمتع بتأثير أكبر في توجيه السلوك الشرائي مقارنة بالإعلانات التي لا يستخدم فيها مشاهير، وأن مصداقية المشهور تمثل عاملًا رئيسًا في بناء ثقة المستهلكات وتعزيز نية الشراء، في حين يسهم ارتفاع مستوى وعي المستهلكة في تنظيم درجة استجابتها للإعلانات. وتوصي الدراسة بالاستفادة من أدوات تحليل الشخصية، ومنها مقياس هيرمان، عند اختيار المؤثرين في الحملات التسويقية، بما يحقق توافقًا أفضل بين السمات الشخصية للمؤثر وطبيعة العلامة التجارية والجمهور المستهدف، ويسهم في تعزيز فاعلية الرسائل الإعلانية.
المراجع
Ahmed, Maher. (1998). Organizational Behavior: A Skills-Building Approach. University Press.
Bawazir, Najat Mohammed Salem. (2000). A Study of Clothing Purchase Motives Among Some Saudi Families in Jeddah. Journal of Science and Arts: Studies and Research.
Belhimer, Ibrahim. (2008). Foundations of Marketing. Al-Khaldounia Publishing and Distribution House.
Boudraf, Rima, and Moussaoui, Rachida. (2015). The Impact of Advertising on the Behavior of the End Consumer: A Field Study of Mobilis Company [Master's Thesis, Akli Mohand Oulhadj University of Bouira, Faculty of Economic, Commercial and Management Sciences, Department of Commercial Sciences, Marketing Specialization].
Bousnina, Ezz El-Din Ali. (2006). The Impact of Television Advertising on the Purchasing Behavior of Libyan Consumers: A Field Study of a Sample of Residents of Benghazi. Journal of Economics and Management, 20(1).
Haddad, Jihan. (2002). Electronic Cafes and Their Role in Cultural Transformation in Irbid: An Anthropological Study [Unpublished Master's Thesis, Yarmouk University].
Dahlan, Abdullah Sadiq. (1992). An Analysis of Purchasing Behavior Among Saudi and Resident Women in Jeddah. Research Center, Jeddah Chamber of Commerce and Industry.
Dahlan, Aseel, et al. (2014). The Impact of Using the Primary Reference Group Type on Clothing Purchasing Decisions: A Field Study on Saudi Youth in Riyadh. Journal of Administrative Sciences Studies, University of Jordan, 41(2).
Al-Dailami, Abdul-Razzaq Muhammad. (2010). Propaganda and Terrorism. Dar Al-Jarir for Publishing and Distribution.
Al-Dailami, Abdul-Razzaq Muhammad. (2011). New Media and Electronic Journalism (First Edition). Dar Wael for Publishing.
Al-Rawi, Bushra. (2012). The Role of Social Media in Change. University of Baghdad.
Rahouma, Ali Muhammad. (2007). The Internet and the Techno-Social System. Center for Arab Unity Studies. Zaarat, Siham, and Qarash, Fahima. (2012). The Impact of Sales Promotion on the Purchasing Decision of the End Consumer: A Field Study on a Sample of Orascom Telecom Algeria (OTA) Mobile Service Subscribers [Master's Thesis, Akli Mohand Oulhadj University of Bouira, Faculty of Economic, Commercial and Management Sciences, Department of Commercial Sciences, Specialization in Marketing and International Trade].
Al-Shaer, Dima. (2009). Influencing Others and Public Relations [Research Submitted for a Diploma in Public Relations, International Public Relations Association, Syrian International Academy].
Samad, Iyas Samir Ismail. (2011). The Impact of Advertising on Purchasing Decision-Making Among University Students in the Gaza Governorates: An Applied Study on Jawwal Company Services [Unpublished Master's Thesis, Al-Azhar University in Gaza, Faculty of Economics and Administrative Sciences, Department of Business Administration].
Al-Sumaidi, Mahmoud Jassim, and Wardina, Yousef Othman. (2000). Consumer Behavior: A Quantitative and Analytical Approach (Second Edition). Dar Al-Manahij for Publishing and Distribution. Tata, Atiqa. (2009). Advertising Policies and Their Role in Increasing Market Share. Damascus University, Faculty of Economics, Department of Management.
Abdul Hamid, Talaat Asaad, et al. (2005). Consumer Behavior: Modern Concepts and Applications. Al-Shuqri Library.
Ubaidat, Muhammad Ibrahim. (1999). Principles of Marketing (3rd ed.). Dar Al-Mustaqbal for Publishing and Distribution.
Al-Alaq, Bashir. (2010). International Advertising. Dar Al-Yazuri Scientific for Publishing and Distribution.
Al-Awadli, Salwa. (2006). Advertising and Consumer Behavior. Dar Al-Nahda Al-Arabiya.
Issa, Annabi. (2003). Consumer Behavior: The Impact of Psychological Factors (Part Two). University Publications Office.
Al-Ghalibi, Taher Mohsen, and Al-Askari, Ahmed Shaker. (2003). Advertising: An Applied Introduction (1st ed.). Dar Wael for Publishing and Distribution.
Farghali, Zainab Abdul Hafeez. (2011). Women's Outerwear and Home Wear (First Edition). Arab Thought House.
Qandiliji, Amer Ibrahim. (2015). Electronic Media. Arab Group for Training and Publishing.
Al-Mansour, Kaser Nasr. (2009). Consumer Behavior (First Edition). Al-Hamid House.
Al-Nusour, Hala Bilal Bahjat. (2016). The Impact of Social Media Marketing on Purchase Intention in Jordan. Jordanian Journal of Business Administration, 12(3).
Al-Harsh, Abdullah Muhammad. (2014). The Role of Sales Promotion Programs in Influencing Negative Consumer Behavior among Jordanian Consumers. Al-Wahat Journal for Research and Studies, 7(2).
Abdussalam, P. K. (2014). Celebrity advertisement: Key to marketing success. Indian Journal of Commerce & Management Studies, 5(1).
Alkhatib, G., & Al-Humaidi, O. (2018). Innovative virtual teams on demand: HBDI-based paradigm. Procedia Computer Science, 131, 139–147. https://doi.org/10.1016/j.procs.2018.04.196
Anjum, B., Dhanda, S., & Nagra, S. (2012). Impact of celebrity endorsed advertisements on consumers. Asia Pacific Journal of Marketing & Management Review, 1(2).
Byberg, A., Hansen, J., & Basic, M. (2015). Celebrity endorsement’s impact on brand image and sales: A case study on Volvo Cars Sweden [Bachelor’s thesis, Jönköping International Business School, Jönköping University].
Chu, S., & Kim, J. (2018). The current state of knowledge on electronic word-of-mouth in advertising research. International Journal of Advertising, 37(1), 1–13. https://doi.org/10.1080/02650487.2017.1407061
Cívico, M. R. (2014). Consumer behavior on social media: A study about consumer behavior toward fashion brands on social media.
Escalas, J. E., & Bettman, J. R. (2017). Connecting with celebrities: How consumers appropriate celebrity meanings for a sense of belonging. Journal of Advertising, 46(2), 297–308. https://doi.org/10.1080/00913367.2016.1274925
Lamia, M., & Tayeb, L. M. (2012). Domain ontology and Hermann Brain Dominance Instrument model for personalized e-learning hypermedia system. International Journal of Web-Based Learning and Teaching Technologies, 7(4), 1–12. https://doi.org/10.4018/jwltt.2012100101
Min, J. H. J., Chang, H. J. J., Jai, T. C., & Ziegler, M. (2019). The effects of celebrity-brand congruence and publicity on consumer attitudes and buying behavior. Fashion and Textiles, 6(1). https://doi.org/10.1186/s40691-018-0159-8
Nelson, O. (2012). Multiple uses of celebrities in brand promotion: An experimental investigation. Revista Română de Jurnalism și Comunicare, 39(2), 51–58. https://EconPapers.repec.org/RePEc:foj:journl:y:2012:i:2:p:51-58
Oflaz, M. (2011). The effect of right and left brain dominance in language learning. Procedia - Social and Behavioral Sciences, 15, 1507–1513. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2011.03.320
Thanh, T. H. H. (2016). The impacts of celebrity endorsement in ads on consumers purchasing intention: A case of Facebook. International Journal of Scientific & Technology Research, 5(8).
Yu, S., & Hu, Y. (2020). When luxury brands meet China: The effect of localized celebrity endorsements in social media marketing. Journal of Retailing and Consumer Services, 54, 102010. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.102010
Zafar, A. U., Qiu, J., Li, Y., Wang, J., & Shahzad, M. (2021). The impact of social media celebrities’ posts and contextual interactions on impulse buying in social commerce. Computers in Human Behavior, 115, 106178. https://doi.org/10.1016/j.chb.2019.106178
التنزيلات
منشور
إصدار
القسم
الرخصة
الحقوق الفكرية (c) 2026 Roua Suhail Qadi , Nisreen Fareed Alsulimani

هذا العمل مرخص بموجب Creative Commons Attribution 4.0 International License.










